２４時間ジムの戦い

２ヶ月で理想の体を作り、結果にコミットする
ライザップがチョコザップという名前で
２４時間ジムに参入しました。

コンセプトはコンビニジム。
会費は月３０００円。一般的な２４時間ジムの１／３ぐらいです。

チョコザップの話を聞いた時、
「機材もしょぼいし、絶対に流行らないだろう」
と思っていたのですが、案外、人気があるみたいです。

どういうことが起こっているのか、考えてみました。

もし私がフィットネスビジネスを始めるとすると、
「マシンではなく、バーベルやダンベルに特化したジム」
を考えます。
本格的に筋トレを始めると分かるのですが、
２４時間ジムは、
・混んでいて
・バーベルが人気があってなかなか空かない
からです。

「いつでもフリーウェイトをやりたい！」
（注：ダンベルやバーベルのことをいう）
と思っているトレーニーは多いので、
その受け皿になれば流行る、と思いました。

チョコザップは、フリーウェイトではなく、
ゆるめのマシンが並んでいるジムです。
「誰が行くねん」
と思っていました。

しかしよく考えてみると、チョコザップの方が、
ビジネスモデルとして優れていると分かりました。

ポイントは３つあります。

１）閑散期と繁忙期
ガチ筋トレジムは、２０時以降、フリーウェイトが混みます。
社会人が会社が終わって来るからです。
そしてみんな、なかなかやりたいトレーニングが出来なくて、
イライラしています。
そして２２時を過ぎると一気に人が減ります。

つまり閑散期と繁忙期がくっきり分かれているのです。

チョコザップは、運動したことがない人、ジムに通ったことが
ないような人を対象にしています。
日中は元気なおじさんやおばさんが、
夕方は会社帰りのおじさんやおばさんが、
ゆるーく使っていると想像できます。

結果、閑散期と繁忙期の波が小さいと考えられます。

２）ターゲット
ガチ筋トレ勢は日本の人口の３％ぐらいと言われています。
ということは、チョコザップは９７％の人をターゲットにしています。
圧倒的にチョコザップの方が市場規模が大きいわけです。

３）回転率
チョコザップは１日５分から、とうたっていますが、
ガチ勢は最低１回１時間はジムにいます。
回転率が１２倍です。

チョコザップのマシンは初心者用なので安価でしょうし、
ガチ勢のように重さを追求しないので、騒音や振動の問題も
少なさそうです。

ジムに行って体を動かしたいけど、ジムは敷居が高くて行けない、
という９７％の人に刺さる可能性があるのです。

これって、ユニクロに似ていませんか？
ファッションには興味があるけれど何を選べば良いのか
わからないし、
店員に話しかけられるのが怖い、
という多くの人にユニクロは訴えました。

ファッション業界の人は当初、馬鹿にしていました。
「あんなのはファッションではないし、安かろう悪かろうだ」と。

しかし、結果はご存知の通り。

中に入ってしまうと、かえって見えなくなるものがあるようです。
常に視点を切り替える力を持っておきたいですね。