価値を提供する

弱者の戦略として群馬県高崎市にある「まるおか」
のやり方は参考になります。

６万平方メートルを超える巨大ショッピングモール
「イオン」の隣に、まるおかはあります。その売り
場面積は１４５坪。巨人対小人の構図です。

まるおかのコンセプトは「おいしいものだけを売る」
というスーパーではある意味当たり前のものですが、
徹底しています。
隣のイオンの２－３倍の価格設定をしています。

「値段だけで食べものの価値を判断するのではなく、
自分の下で判断すべき」

という教育を来店客にしています。

安いことは小売の正義の１つだと思います。
こだわりがあれば高くても売れる、ほど世の中は甘
くありません。
現に、まるおかのやり方を導入しようとするスーパー
がいくつもありますが、たいていの場合、失敗に終
わることが多いようです。
「品揃え」で売るのはなく「目利き」が必要なんで
すね。
何がおいしくて、何が求められているか、を理解す
ることが大前提にあるようです。

食は体を作り命につながるからこそ、そして、隣に
イオンがあるからこそ、成り立っているのかもしれ
ません。

アパレルで考えてみるとどうなるのでしょう。
まずは、衣の究極的な役割についての再定義から必
要だと感じます。