最後は商品力

「良いものさえ作っていれば売れる」
という考えは、老舗が陥っている失敗として
取り上げられることが多いです。
なので、モノはそこそこに、売り方を工夫することで
突破しようとしていませんか？

私は、一番大切なことは、
「商品力をつけること」
だと思います。

スペックが良いとか、原料に希少価値がある、とか、
手作り、という意味ではありません。

ここでいう商品力は、
「ターゲットの人たちが欲しがるもの」
という意味です。

ここさえきっちり出来ていれば、必ず、売れます。
ターゲットの人たちが欲しがるからです。

ただ、アパレルのターゲットと、私たちのターゲットが
違うことは認識しておくことが必要です。

消費者は、安さのみを求めているわけではありません。
アパレルの人は、同じものであれば安い方を選びたいと
思っているはずです。

アパレルは利益を出したいと思っていますが、
消費者は買ったあとのことを考えているからです。

アパレルが欲しがっているのは、
「品質がいいけど、安い」とか
「素材がリスクされているけど、安い」とか
「小ロットだけれど、安い」など、
「〇〇だけれども、安い」というものが多いと思います。

私たちの立場でいう商品力は、自分たちに出来る「安い」を
磨くことだと思います。