マーケットインに騙されない

今まで、散々、
プロダクトアウトではなく、
マーケットインで考えろ
と言われてきました。

が、実際には行われていません。

「この製品を何とか売る方法はないか？」
「このサービスをどうやったらもっと売れるようになるか？」
を考える場面の方が多く感じます。

商社の立場から考えると、

お客さんから「こんなん欲しい」＝『マーケットイン』

と言われたほうが、

工場さんから「お客さん紹介して」＝『プロダクトアウト』

と言われるより、ビジネスの組み立ては簡単です。

理由は明白で、
「買ってもらえること」＝「売れること」
が確定しているからです。

みんな、頭では分かっているはずなのに、
なぜ、マーケットインで出来ないのか？

それは、
マーケットインで開発した製品やサービスが
想定したように販売できなかった
からではないでしょうか？

・仮説、テスト、検証を繰り返したのに売れなかった。
・想定したマーケットが実際には無かった
ということなので、撤退すればいいのですが、
そう簡単には撤退できないですね。

だから、出来上がったものを手を変え品を変え、
売れるように努力する訳です。

このように結果的にプロダクトアウトになってしまった
製品・サービスが山のように出来上がり、
そこに２次的に
「売り方を知りたい」
というマーケットが生まれ、マーケティングという魔法の言葉が
溢れることになります。

特に、この情報拡散社会では、
売れるものは認知されれば勝手に売れていきます。

なので、マーケットを見切る力が必要なのかもしれません。