アパレルOEMビジネス　伸ばすコツ

　みなさんの目標である「伸ばす」というのは具体的にはどのようなことを指していますか？

　売上を増やして利益を増やすことだと思います。

　では、売上を増やすとはどういうことでしょう？

　既存の客先のシェアを増やすのか、新規の客先を増やすのか、どちらかになると思います。

　既存の客先のシェアを増やすとしても、既存のアイテム（ニットや布帛）のシェアを増やす方法と新規のアイテムを始める方法があります。

　今の自分達のビジネスの立ち位置、客先の仕入政策、競合他社との関係によって、どのような戦略を立てるか変わってきます。

　既にシェアが５０％を超えている場合、今のビジネスはうまく行っている、と言えるでしょう。そして、客先の仕入政策によっては、それ以上同じアイテムでシェアを増やすことは出来ないかもしれません。裏返して言うと、競合他社からは狙われやすい位置にいるとも言えます。

　以前は、ビジネスが一度うまくいきだすと５年ぐらいはその枠組で続けられましたが、最近ではビジネスモデルの賞味期限が短くなってきているので、３年が限界かもしれません。

　伸ばすためには、既存のビジネスをバージョンアップして競合他社の追随をかわしながら、他のアイテムのビジネスを始めることが必要になってきます。

　一方、シェアが２０％ぐらいの場合、つまり、仕入先として１軍ではなく、２軍３軍の場合は、１軍のミスを見逃さないようにすることが重要です。また、単純な価格競争は最後の切り札にして、それ以外のところで勝負出来るポイントを探ることが大切です。