EDLPではなくEDFP

EDLP　エブリデイロープライス　毎日安売り
EDFP　エブリデイフェアプライス　毎日最適価格

EDLP は世界の小売業トップのウォルマートが実践した考え方です。
それまでの小売業では、プロパー価格で販売する期間と、
特別なセール価格で販売する期間を織り交ぜる
「ハイ・ロー・プライシング」
を採用し、特売やチラシで集客するのが一般的でした。

そこで、ウォルマートでは「毎日安売り」を実現するために、
取引条件の見直し、ＰＢ商品の積極的開発などで、
継続的に低価格で安定して調達出来る仕組みを作りました。

日本でも多くの小売ではＰＢが拡大しています。
セブンプレミアム、情熱価格などがありますね。

例えば、あなたが７－１１でお茶を買う時、
１００円のセブンのＰＢと、１５０円のお～いお茶、
どちらを買いますか？
中身が同じであればＰＢを買うことも多いと思います。

ＰＢはメーカーが開発したものの焼き直しが多いので、
ＰＢが増えるとメーカーの新商品開発が後手にまわり、
結果、消費者の選択肢が狭くなる可能性があります。

ＰＢは後出しジャンケンですから、ビジネスで勝つためには
重要な戦略かもしれません。

世の中がＰＢ後出し戦略に染まっている中、
「ＰＢは絶対にやらない」
としている、通販会社があります。

DIY通販の大都です。

彼らは、
「どこでどれだけ売れたのかという販売情報」
をメーカーにフィードバックすることで、
ＮＢの在庫を「仮想在庫」として共有しています。
出荷はメーカーから直送するので、
大都は物流センターも在庫も持ちません。

「最低価格ではなく必要なときに確実に手に入れたい」
「最低価格で３日かかるよりも、定価でいいから明日欲しい」
というお客さんをターゲットにしているため、
価格競争に巻き込まれないという特徴があります。
もちろん安く提供するはするが最低価格を目指さない、
というスタンスです。

そして、その実現のためにＰＢではなくＮＢ を大切にする。
ＮＢに還元して新製品を開発してもらう。
自分たちをそれを販売させていただく。

昔は当たり前だったことを、ＰＢ後出し戦略がひっくり返し、
また、振り戻しが起こっているのかもしれません。

アパレルでもSPAが当たり前のなか、
その隙間を縫って、古くて新しい形態が出てくると面白いですね。